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参入するビジネスの重要性
- 多くの人がビジネスで失敗する大きな理由の１つは何でしょうか？
- それは儲かるビジネスに参入していないからです。参入したビジネスそのものに儲かる要素がなければ、誰がやっても儲けることはできません。
- あなたがビジネスで成功しようと思ったら、「これから儲かる市場」へ参入することがとても重要です。
- 経営の神様といわれた松下幸之助氏でも、今から電球を作っても絶対に成功できません。
- でも７〜８年前に携帯電話を販売するビジネスに携わった経営者は、それほど優秀でなかったとしても大きな収益を上げることができましたし、情報販売やアフィリエイトの世界でも３〜４年前なら誰でも比較的簡単に儲けることができたわけです。
- つまり、成長市場に参入すれば、素人でも儲かるのです。
- 愚者は「俺がやれば儲かる」と考える。 賢者は「素人でも儲かる」市場に参入する。
- それは儲かるビジネスに参入していないからです。参入したビジネスそのものに儲かる要素がなければ、誰がやっても儲けることはできません。
ホームページに集客する方法
マーケティング関係の書籍などにはネットでの集客方法がいろいろと紹介されています。集客方法はいろいろなものがありますし、著者によっても主張が違ってきます。ではどの方法が正しいのか？
実は正しい方法というものはありません。
費用対効果さえよければ集客数は多いほど良いからです。
ですのでどの方法も正しいのです。 また集客方法は1つに絞らなければいけないこともありません。
ホームページに集客する方法としては次のようなものがあります。
・ＰＰＣ広告（オーバーチュア・アドワーズなど） ・ブログ ・ＳＥＯ ・メールマガジンの発行 ・メルマガ広告 ・テキスト広告 ・ショッピングモールへの出展 ・オークション ・アフィリエイトプログラム
自分が扱う商品に合った広告を選んで、いろいろなものを利用することが良いでしょう。
ＡＩＳＡＳ（アイサス）の法則
インターネットがほぼ普及し尽くしてきた現在、前回のＡＩＤＭＡの法則から、ＡＩＳＡＳの法則へと顧客の購買プロセスが変化しつつあります。
ではＡＩＳＡＳとは何か？
Ａ・・・Attention （注意） Ｉ ・・・Interest （興味） Ｓ・・・Search (調べる)
Ａ・・・Action (行動・購入) Ｓ・・・Shear (共有)
最初のＡと Ｉ は同じですが、その後に 「Ｓｅａｒｃｈ・調べる」というプロセスが
入ってきています。
つまり消費者は、興味を持った商品やサービスを見つけたときに、購入する前に関連する情報や、類似商品の情報などをネットで検索する傾向がでてきたということです。
これからは消費者の検索という行動にもきちんと対応できるような施策が重要になってきます。
そして最後にもう一度出てくるＳは、「Ｓｈｅａｒ・共有する」のＳです。
これは情報の共有のことです。
ネットで検索すれば、あそこの旅館のサービスは良かったとか、どこそこのレストランの料理はおいしかったなど、実際に商品を試した人の口コミ情報も簡単に見ることができますし、あなたも口コミ情報も発信することが簡単にできます。
マーケティングを担当している方にとってはとても重要なポイントになりますね。
ＭＬＭの成功物語 其の3
ミシェルの成功物語 ３
あなたがこのような考え方になったとき、“フロー“の状態に到達したと言われ
ます。
フローとは、自動操縦の状態になることを言います。
全ての行動がゴールに向かって動き出すのです。
あなたの道には何も障害がなく、あなたは勝つことを知っています。
あなたは止まることが出来ないのを知ることになるでしょう。
なぜならば、あなたは間違いなく、正しい方向に進んでいるからです。
チャンスが訪れるようになり、最適な人が現れます。
注意を払うことです。あなたは夢を見ていた世界へと到達しつつあるのです。
ミシェルは、“最も困難だったことは何ですか？”と言われたとき、“予期せずに人が辞めてしまったとき”だと答えます。
彼女は個人個人に注意を払い、トレーニングをしてきましたが、それでも予期せず、何の兆候も理由もなく辞めてしまう人がいるものでした。
これはこの業界にいる誰もが経験することです。
彼らは辞める理由も説明してくれず、電話にも出てくれないようになります。
ミシェルはスピンマスターとも言われています。
彼女は全てのネガティブな考えをポジティブなことに切り替えることが出来るの
です。
誰かにネガティブな経験をさせられたとき、彼女はすぐにポジティブな希望へと考えを切り替えることが出来ます。
これは誰もがしなくてはならないことです。
何か悪いことをしてしまっただろうかと理解しようとするのは時間の無駄です。
彼女はまた、彼女の周りを平均以上になろうとしている人たちで囲うようにしま
した。
成功するための行動ならば全て行うということを、身を持って示してくれる人た
ちです。
彼女は、やりたくないことを、やる必要がなくなるまでやることが必要だとも言
っています。
ハイテクは手助けにはなるが、“ハイタッチ”がビジネスを作り上げる唯一の方
法です。
インターネットは広くビジネスを告知するためには有効であるが、
それだけではビジネスを作り上げることが出来ません。
“コミュニケーション“が強いビジネスを作るための鍵なのです。
ミシェルは最後にこういいました。
“多くの人は自分の中に大きな心を持っていないか、信じていない。
夢を実現する方法を見つけるまで決して休むことを知らない人を探すことです。
彼らはあなたから声をかけられるのを待っています。
あなたは、あなたが彼らのことを助けてあげられること、
彼らが探しているものを探してあげられることを100％信じなくてはいけません。
他の人の成功を助けることで、
あなたは想像していたよりもずっと大きな成功を手に入れることが出来るのです
。”
ＭＬＭの成功物語 其の２
ミシェルの成功物語 ２
いま彼女は国中を旅しながら、どのようにすれば大きな成功を収めることが出来るのかを伝えて回っています。
彼女はMLMのトレーニング会社を作りました。
彼女の話は小手先のテクニックではなく、心から心にうったえかけるもので、もっとも有能なトレーナーの一人に数えられています。
彼女の話を聞くと、いま自分は“特別な人”と話をしているのだということに気付きます。彼女は決して諦めることがなく、成功することに対して強い情熱を持っています。
順風満帆な彼女ですが、今のチャンスを見つけるまでには困難もありました。
以前活動していた会社では、80,000ドルの借金を抱えることもありました。
普通の人ならばここで諦めてしまうところですが、彼女の頭の中にはそんな考えはありませんでした。
選択肢の無くなった彼女はとても忙しく働きました。
知っている人全てに電話をかけました。
誰かをビジネスミーティングに連れて行くときには、帰らせるチャンスも与えませんでした。
どんな遠いところにすんでいる人でも、車で迎えに行きました。
これが最後のチャンスかも知れないと思って行動すれば、成功することは確実になります。
ＭＬＭの成功物語 其の1
ミシェルの成功物語 １
ミシェルの言葉はMLMで成功する方法と失敗する方法の原則を的確に言い当てています。
彼女のキャリアは多くの人が考えるサクセスストーリーどおりに始まりました。
大学に入り、ロースクールに入学することが出来ました。
しかし、ロースクールでの一年目が終わった頃、その道は彼女が望むものではないことに気付きました。
彼女は地元に戻って、新聞に載っていたMLMの広告に問い合わせをしてみました。
最初は懐疑的でしたが、MLMについての勉強を続け、彼女は23歳にして、1年目に1000万円以上を得るようになっていたのです。
2番目の会社で、彼女は同じく多くの収入を得るようになりましたが、不幸なことにその会社は潰れてしまいました。
しかし、そのことが良い会社を選ばなくてはいけないという彼女にとっての教訓となったのです。
彼女はMLMが他のどの業界よりも億万長者を生み出していることを知っていましたので、 MLM自体が悪いのではなく、参加した会社を間違ったのだと考えたのです。
彼女は次に参加した会社でも大きな収入を得ることが出来ました。
このことは、成功する要因は、会社や商品にあるのではなく、自分自身にあるのだということを示しています。
ノウハウおたくは成功しない
なぜか？
たとえば、最近は情報商材と言われるお金を稼ぐためのノウハウやテクニックに関する情報が高額で販売されていますが、それを購入してもほとんどの人が稼ぐことはできません。
この理由は世界No.1サクセスコーチ、アンソニーロビンズが如実に語っています
”ビジネスで成功する要因のうち、ノウハウやテクニックは2割に過ぎない。
残りの8割はマインド（考え方）である”
マインドというと成功哲学を連想し、人によっては宗教チックだといって嫌う人もいるかもしれません。
しかし実際には、マインドを変えなければ自分の思うような人生を送ることは出来ないのです。
いまの時代、どんな分野のノウハウやテクニックでも、それほどの対価を払わなくとも手に入れることが出来ます。
しかし、マインドはお金と時間という自己投資をしないと得られません。
ノウハウがこれだけ世の中にあふれていても、実際に成功できる人が少ないのは、その自己投資が出来るか出来ないかの差です。
儲かるしくみ
うまく行っている会社はなぜうまくいっているのか？
どのような仕組みでうまくいっているのか？
あなたはこのようなことを考えたことがありますか？
うまく行っている会社の「儲けのしくみ」これがわかるようになってくるとあなたの会社も儲けることができるようになります。
儲かるしくみは偶然できあがるか、意図してつくるかのどちらかですが、実は試行錯誤しているうちに偶然できてしまったというケースが多いようです。
もちろん意図的に儲かるしくみを作ることができればそれにこしたことはありません。理由がわかって儲かっている方が長期的にうまくいくからです。
人が何かやっていることを見て、どういう理由でそれを行っているのかということがわかるようになるとあなたも勝てるのです。
あとはいかに自分の仕事に応用できるかということです。
あなたの会社やビジネスが儲かるヒントは他業種にもたくさんあります。
あの会社は特別だから・・・とかうちの業界は特殊だからなどどいって、考えることを放棄してしまうのではなく、ぜひ他の業種から儲かるしくみを見つけ出し、それを自分の業種に応用できるように、ちょっとだけ頭の使い方をかえてみてはいかがでしょうか？
弱者の戦略
■弱者の戦略
久しぶりにちょっと読んでみました。
ランチェスター経営で有名な竹田陽一さんと栢野克己さんの本です。
経営戦略本として長く売れ続けている良書なので読んだことがある
方も多いかもしれませんね。
今日はここから弱者の経営戦略の概念をちょっと拝借です＾＾
○弱者は先発会社と差別化し、同じやり方をしない
○弱者は小規模1位、部分１位を狙え
○弱者は強い競争相手がいる業界には決して参入しない
○弱者は戦わずして勝ち、勝ちやすきに勝つことを狙う
○弱者は対象を細分化する
○弱者は目標を得意なもの１本に絞る
○弱者は軽装備で資金の固定化を防ぐ
○弱者は目標に対して持てる力のすべてを集中する
○弱者は競争相手に知られないように静かに行動する
この本は主にリアルの世界の中小企業向けに書かれていますが、
おっと！これって、このままネットの世界でも使えますね＾＾
というよりもまさに個人のネットビジネスのための戦略になりますね。
売れないビジネス 其の２
これはちょっと稼げないよビジネス其の２です。
参考までに・・・
それは生活必需品などの日用品です。
個人で参入するあなたは、こういうものを販売してはいけません。
どこにでも売っているし、近所のお店で買ったほうが早い場合が多いので、わざわざあなたのサイトから買う理由がないのです。
よほど他にない特徴やブランドがあればわかりませんが・・
それに、インターネトはクリック一つで別のお店に移動できるのであっさりと価格競争が起こってしまい、値下げしないと売れないという魔のスパイラルにはまり込んでしまうからです。
日用品に限らず、価格競争に巻き込まれやすい商品には手を出さないほうがいいですね。
売れないビジネス
これから個人でネットビジネスを始めるに当たって、まずはやっちゃダメよなビジネスです。
何かというとそれは、ポータルサイト。
ポータルサイトとは、インターネットの入り口になる巨大サイトのことで「YAHOO!」「MNS!」「Infoseek」「goo」「Livedoor」のようなサイトのことです。
これらのサイトは、ホームページに大量の情報を掲載し、大量の訪問者を集めます。
そして、サービスの提供や広告収入などで稼ぎます。
おそらく、今からこのポータルサイトを始めようと考える方は少ないと思いますが、なぜやらないほうがいいかというと、競合がすべて大手企業だからです。
あくまで個人で参入する場合は勝ち目はありませんので、このビジネスモデルには手を出さないほうがいいでしょう。
個人には個人のビジネスステージがありますからね。
それはまた後日書いていきます。
自由な時間を確保できるネットビジネス
一般的に、サラリーマンや自営業者の方ですと、収入を増やすには今まで以上に仕事に時間を費やし、がんばらなければいけません。
サラリーマンとして頑張って、出世すればするほど、収入は増えるかもしれませんが、それと同時に、自分の時間はどんどん減っていきます。
サービス残業や休日出勤なんて当たり前、というサラリーマンやＯＬの方も多いのではないでしょうか？
サラリーマンとして収入と自由な時間を手に入れるためには少なくともひとつの会社で10年、20年と頑張って、部長や役員クラスにならないと難しいでしょうね。
それでさえ、そうなれるのは運と実力と兼ね備えたごく一部の人だけです。
ところがネットビジネスでは、個人で起業するわけですから当然自分が経営者です。
ネットビジネスの特徴として、煩雑な業務はほとんど自動化できるということがあります。
つまり、最初にちょっと頑張って収入が入ってくる流れ（システム）さえしっかりとつくってしまえば、ビジネスが軌道に乗って、収入が入ってくるようになった頃には、自分の自由な時間が大幅に増えるんですね。
もちろん収入が増えても自分の時間はたっぷり確保できます。
がんばって、やればやるほど収入と自由な時間が増えるというのがインターネットビジネスの大きな魅力でもありますね。
これからのビジネスにインターネットはかかせない
今、インターネットの普及にともない、ビジネスの形が大きく変化してきています。
この変化は江戸時代から明治時代へ変わったくらいの強烈な変化です。
まさにビジネススタイルに革命が起こっているといってもいいでしょう。
この革命の波をいち早くキャッチしてその波に乗った方の中にはすでに莫大な富を築いてしまっている方もいます。
それも短期間で・・・
このような方の中には、つい半年前や１年前まではごく普通のサラリーマンやフリーターだった方もたくさんいます。
そういう方が月収100万円とか年収数千万円とか稼いでしまっているんです。
ちょっと信じられないかもしれませんね。
でも事実なんです。
今インターネットがほぼ浸透したことによって、ビジネスのパラダイム（枠組み）が大きく変化しています。
これからのビジネスはすべてといっていいくらいインターネットで動いていくでしょう。
だからこらから起業するならインターネトは欠かせないツールになっていきます。
ネットを制するものが富を制す！ と言っても言いすぎではないかもしれません。
経済自由人になる方法
現在日本には140万人もの億万長者がいるそうです。
そしてこの中の約12,000人を対象に、「いったいどのように富を築いたのか？」
を調査したデータによると、億万長者になる方法は大きく分けて6つあることが
わかったそうです。
１・相続を受ける（17％）
２・株式や不動産投資で成功する（2％）
３・特許や著作物による印税収入を得る（1％）
４・医師や弁護士などの専門家になり、高額な報酬を得る（25％）
５・一流企業で役員になり、高額な報酬を得る（24％）
６・自分のビジネスを起こして成功する（28％）
（夢をかなえるお金の教え豊かさの知恵・本田建より）
この数字からわかるように、この中で一番確率が高いのが６の、自分のビジネスを起こして成功するなんです。
投資で成功するためにはある程度のまとまった資金が必要なので、最初から投資だけで、というのは少し難しいかもしれません。
なので、ごくごく普通の人にとっては、まず自分のビジネスを起こして成功し、そこから得た余剰利益を株や不動産に投資して億万長者になるというのが一番やりやすいでしょう。
その間に、ビジネスを自動化し、ビジネスとお金に働いてもらう仕組みを作る。
これを、経済自由人への王道と考え、ここではこのやり方を推奨しています。
そして、自分のビジネスを起こすというと難しいと思うかもしれませんが、今ならインターネットで起業すれば、ほとんどノーリスクで簡単に始めることができます。人を雇う必要もないし、資金もほとんどいりません！
しかもビジネスを自動化させやすいです。
ビジネスが自動化するとどうなるか？
あなたが遊んでいても、寝ていても、旅行に出かけていても自動的にあなたの銀行口座にお金が入ってくるようになるんです♪
あなたもそういう状態になりたくありませんか？
始めは誰でも初心者です。自分にできるかな〜と不安になるのは当然です。
でも、すでにネットで年収1億稼いでいる人だって始めは初心者だったんです。
要は、やるかやらないかだけのことです。
私達が目指している状態は
お金の心配をすることなく、毎日会社に行く必要もなく毎日自分の好きなことをして生きていける状態です。
自分の好きな場所で暮らし、家族と過ごす時間もたっぷりとれる状態です。
インターネットがこれだけ普及した今の時代では個人レベルで簡単に起業して豊かになることは十分可能です。
実際にそういう人はたくさんいるし、今も確実に増えてます。
あとは本当にやるかやらないかだけの問題です。
プロの世界
アマチュアの世界、例えば野球などでは高校生くらいまでは、４番・ピッチーという打順がよくあります。
ピッチャーができる人は運動神経が良く野球のセンスもあるのでバッティングでも活躍できることがよくあります。
しかしプロの世界ではピッチャーの打率は散々です。
それはピッチングの練習しかしなくなるからです。
バッティングとピッチングの両方を練習していたのでは、ピッチングに特化して練習している選手に勝てません。
プロの世界では、自分にできることを絞り込み特化していかなくては生きていけません。
そういう意味では指名打者制度のあるパ・リーグの方が、よりプロの野球といえるかもしれません。
もうお気づきでしょうか？
ビジネスの世界も同じなのです。
自分の商品・サービスの焦点を絞り込み特化させ、他社商品やサービスとの差別化をしなくては売り上げを＜大きく＞上げることはできないということですね。
